Crea tu empresa / Consigue financiamiento para tu negocio. Parte I
Por: Andrea Vega
¿Sabía que por cada empresa que consigue financiamiento, más de una docena se queda en la orilla? Es cierto que una de las razones de esos pobres resultados es la escasez de opciones y de capital para atender a todas las compañías que lo requieren. Pero también hay otro componente: los empresarios no saben cómo hacerlo.
"No consiguen crédito o capital porque no saben a quién acudir, qué presentar, cómo defender su proyecto", dice Víctor Calderón, socio director de Arccanto, una empresa que ofrece servicios de banco de inversión.
Según datos de Calderón, sólo 8% de los negocios en México tienen acceso a las fuentes formales de financiamiento.
Una encuesta del Banco de México (Banxico) revela que, desde hace muchos años, la principal fuente de recursos para las empresas mexicanas son los proveedores. Pero cuando se trata de ir a buscar dinero, a través de créditos o de inversionistas, sólo unos cuantos son los ‘afortunados'.
"Mientras buscaba financiamiento para mi negocio vi quedarse en el tintero más de 100 proyectos de otros emprendedores que no lograron conseguir el capital necesario para arrancarlos o hacerlos crecer", cuenta Ángel Álvarez, director general de Psycogotcha, una compañía que actualmente tiene 11 campos dedicados a la práctica del gotcha.
En la búsqueda de financiamiento, hay más ciencia que fortuna. Aquí una guía de opciones de financiamiento disponibles en México.
El club de Inversionistas
Se trata de un grupo de inversionistas llamados ‘ángeles', que aportan capital, contactos, consejos, tiempo y relaciones a la empresa en cuestión.
Cada individuo, o colectivamente, decide si invierte en un proyecto o negocio. Su objetivo final es vender su parte y obtener un rendimiento superior a 28% anual, en un lapso de cinco a siete años. El cliente puede ser otra empresa, un fondo de capital privado o el mismo emprendedor.
Tipo de financiamiento: Capital
Receptor ideal: Empresas con crecimientos agresivos, que pretendan multiplicar su inversión inicial. Estos clubes prefieren invertir en compañías que tengan ventas comprobadas o con un piloto probado, aunque también invierten en negocios de nueva creación. No es crucial el sector pero sí que el negocio sea escalable. El emprendedor debe tener experiencia laboral y un equipo sólido.
Requisitos:
- Establecer contacto con el club de inversionistas.
- Presentar documentación de la empresa y el plan de negocios.
Realizar una entrevista con el equipo de trabajo del club o alguno de sus asesores externos.
Montos: Generalmente pueden desembolsar entre dos y 20 millones de pesos.
Contactos: www.innovateurcapital.com.mx y www.angelventuresmexico.com
Más información en: www.itesm.com.mx o http://www.economía.gob.mx/
La experiencia cuenta
Hace unas semanas, la compañía Ecoblock recibió del club de inversionistas Angel Ventures México, 20 millones de pesos (MDP) de financiamiento para cerrar el último eslabón de su modelo de negocio. La firma tiene un programa de autoconstrucción, crédito (a través de terceros) y ahorro para comunidades de escasos recursos, y ahora (gracias al financiamiento recibido) operará como intermediario financiero de la Sociedad Hipotecaria Federal (SFH).
"Para conseguir financiamiento hay que comprobar experiencia en el giro del negocio. Hay que cuidar las proyecciones financieras, porque los inversionistas las revisan minuciosamente". Francesco Piazzesi, fundador de Ecoblock.
Capital semilla
El programa da financiamiento a empresas de reciente creación o proyectos emprendedores, técnica y financieramente viable, pero que no son sujetos de crédito en el sistema bancario comercial.
Tipo de financiamiento: Crédito.
Quién lo ofrece: Secretaría de Economía (SE).
Receptor ideal: Negocios que arrancan o en la parte inicial.
Requisitos:
- No tener antecedentes negativos en el Buró de Crédito.
- Aportar al menos 15% del desarrollo del proyecto.
Contactar a alguna incubadora de la Red Nacional de la SE (www.siem.gob.mx/snie/).
Montos: Para empresas tradicionales, el crédito es de hasta 150,000 pesos; tecnología media, hasta 500,000 pesos, y alta tecnología, hasta 1.5 millones de pesos.
Contacto: www.siem.gob.mx/snie/
La incubadora correcta
Luego de dos años de buscar financiamiento, Decoraciones Deko, una empresa proveedora del sector construcción, consiguió 200,000 pesos para comprar materia prima.
"Me tardé dos años en conseguir financiamiento porque estaba en la incubadora incorrecta". Venancio Cisneros, director comercial de Decoraciones Deko
Las sofomes
Se trata de sociedades financieras de objeto múltiple, y cuentan con diferentes opciones de crédito. Algunas de ellas otorgan créditos a pequeñas y medianas empresas.
Tipo de financiamiento: Crédito.
Quién lo ofrece: Sofomes.
Receptor ideal: Empresas que tengan al menos dos años de operación.
Requisitos:
- Contactar una sofom. Puede hacerlo en la asociación del gremio (www.asofom.com.mx).
- Presentar documentación como acta constitutiva, reporte del Buró de Crédito y estados financieros.
Montos: Desde 100,000 pesos hasta millones, sin tope.
Contactos: www.oportunidadessofom.com y www.exituscapital.com
Plan A, B, C...
Psycogotcha tiene 11 campos de gotcha y otros negocios ligados al entretenimiento. Consiguió 5.6 MDP para manufacturar en México entre 60 y 70% de los productos que utiliza.
"Hay que demostrar que puedes pagar el financiamiento, elaborando un plan B y hasta un plan C". Ángel Álvarez, director de Psycogotcha.
...continua.
Fuente:cnnexpansion.com
